営業さんとの打ち合わせで心掛けていること、その1。
「これ、念のため確認なんですが・・・」
こちらは普段パソコンとにらめっこするお仕事な2人。
相手は百戦錬磨の営業さん。しかも打ち合わせ場所は営業さんのホームグラウンド。
「今の図面ではこのようになってます。ひとまずこれで行きます。」「次回は〇〇が必要になるので準備しておいてください」「次回は来週でいいですか?」
イエスマンに徹するのも楽ですが、そこはやっぱり自分の家づくり!
営業さんが家づくりをするわけではないのです。
ということで営業さんとの打ち合わせでは”念のため確認”を心掛けています。
「これ、念のため確認なんですが・・・金額はここに書かれているxxx円ですよね?」
「これ、念のため確認なんですが・・・この設備はX社製ですよね?」
「これ、念のため確認なんですが・・・この窓の大きさは変えられるんですよね?」
営業さんも話し上手ですから「はいそうです」だけでは終わりません。
「このxxx円はA社とB社とC社に見積もりを取って一番安いA社にしました」とか、
「X社は弊社と提携を結んでいるので安く安定供給できるんですよ」とか、
「窓でしたら専用のカタログがあるのでお渡ししますね」とか、
こちらが聞いていないことまで答えてくれます。
あえて分かりきったことを聞いてみると、いろいろ情報を教えてくれるかもしれません!?